本品牌2011年销售额vnsc威尼斯城官网:,这几个男人不这么玩

2012年以来,中国服装制造业订单快速下滑,大批品牌服装企业遭遇高库存和零售疲软,企业经营跌入谷底。

近日,男装品牌七匹狼、雅戈尔、利郎等陆续公布了2015年财报。从财务指标看,尽管各家品牌均有不同盈利,但稍一分析不难发现,其利润的主要来源是地产、金融等板块,而最核心的服装业务,则基本已被上市数据边缘化。

不爱逛街是男人的天性。

健将:掘金“内在美”

一些制衣厂商以及互联网从业者试图利用信息化以及互联网拯救这个行业,以红领集团为代表的制衣厂商走出了一条工业化定制男款西装的“红领模式”,而另一家更具有互联网属性的男装定制企业-北京拉链互动科技有限公司也宣布,在2015年完成了股权投资加创新型业务众筹近千万的融资,并提出并实践着服装定制C2B的模式。

做服装的不依靠服装挣钱。这样的现状充分表明,在整体产能过剩,去库存为首要任务的背景下,传统服装品牌在主营服务业务方面,仍然步履蹒跚,没能走出连年的漩涡。

找不到一套合身西服,是几代中国男人的痛点,却无计可施。

企业全称:中山市小榄镇金龙制衣厂

拉链互动旗下的品牌ANDwow北京千禧体验店近日开业,拉链互动CEO吴巍在开业仪式上表示,该公司将重点进行线上线下结合的发展方式,明年预计将全国门店数量扩展至百家,目前ANDwow已在西安、厦门、兰州、定西、益阳等地开设了10多家线上线下结合的体验店。

而与此对应的是,基于互联网思维,从客户需求出发,采用按需定制模式的C2B定制品牌,却在迅速的崛起过程中。“从用户个性需求入手,再到工厂按需生产,看似简单的模式转变,背后却是整个行业规则的颠覆。”ANDwowCEO吴巍介绍说,从生产端发起标准到以用户需求发起标准,C2B模式将从根本上改变中国传统服装业高库存、低利润的局面。

可就有这么几个男人,在O2O概念如火如荼的2014年,各自辞去原本优渥的公司中高层职位,创建了一家西服私人定制公司,发誓要解决那些不爱逛街的中国男人的西服梦想。他们中有做咨询的,有做媒体的,有做资本运作的,有做市场营销的,甚至有做航天的,可就是没有一个是服装这个行当出身的。

创始人:何绮萍

吴巍表示,ANDwow采用的是服装定制C2B的模式,线下门店不仅仅只是传统意义上的门店,除了销售的作用外,更是区域营运中心和体验中心,门店同时具备顾客服务、销售展示、区域运营、3D科技化体验中心等功能。通过线上导流和线下服务的结合,门店将成为区域的运营中心,消费者不仅可以到店定制,更可以享受基于地理位置的上门定制服务。

众多周知,传统服装行业最大的挑战在于如何精准的预测市场需求,通过良好的研发能力生产相应的产品,以此将库存将至更低。但随着过去多年来中国服装产业的粗放式发展,目前整个行业的产能已远远过剩,高启不下的库存压力带来的现金流吃紧风险,成为各个传统服装品牌头上悬着的一把利刃。

按照常规的O2O打法,接下来该开始忙着各路路演,讲故事,玩概念,画大饼,寻求天使投资人的垂青。

创立时间:1990年

以国外为例,美国最大服装品牌定制网站Bonobos,以及估值20余亿元的男装定制网站Indochino,也都已经启动线下体验店的建设,由offline到online导入和积累客户数据,再通过线上进行互联网定制,将会极大提升线下门店单店效益。

而基于C2B的定制模式,严格意义上则实现了零库存。“ANDwow的线下运营中心,我们只有相关陈列样品,除此之外没有任何的产品库存。”吴巍介绍说,顾客在店内看好产品的款式后进行全额付款,ANDwow则依据顾客的需求进行面料采购、工厂下单等工作。如此一来,整个运营模式则100%实现了零库存,而店面的日常运营也不会产生应收账款周期,100%实现纯现金流,将经营风险降至最低。

这几个男人不这么玩。他们花了整整一年时间修炼内功,淌过O2O大饼里的那些坑,在2015年底获得了数千万融资。其中的一位投资人叫刘薇,是中国职业装设计大拿,曾问鼎中国服装设计最高奖“金顶奖”。

市场位置:男士内衣第一品牌

吴巍认为,服装行业的实体门店之所以出现关店潮,主要原因在于旧的有模式不能适应互联网形式的发展,大批量关店的背后,实际上是旧品牌旧模式的没落,实体店不会消失,伴随着消费升级,一批新模式运营的新连锁品牌将重新崛起。

据了解,正是基于C2B模式,ANDwow从诞生到现在,短短不到两年的时间内,已服务过上万名顾客,在全国6个省市拥有近20家线下运营中心,迅速成长为中国男装定制领域的领先品牌。

他们在这一年里究竟做了什么,能够让他们同时收获资本与专业人士的双重垂青?

本品牌2011年销售额:超过500万

吴巍介绍,ANDwow经过一年多发展,不断整合工厂及面料辅料等供应链资源,不断迭代发展产品,以低于市场价三分之二的价格,为消费者提供超高品质的量身定制服装。目前ANDwow门店最低可以用近2000元的价格定制一套男款西装。而平均客单价格在4000元左右。

一方面是传统服装品牌陆续关店,另一方面则是以ANDwow为代表的C2B男装定制品牌跑马圈地。如此鲜明的对比说明,在供给侧改革的大引导下,如何在红海中寻求蓝海,进行产业结构的全面转型,C2B男装定制模式或许提供了些许样板。

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模式特点:质量+渠道+定位

对于服装定制C2B模式的未来,吴巍提出了“创新型C2B生态系统模式”,该模式的重点在于产业链前后端的开放,加入该生态系统的合作商将获得ANDwow的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持,与此同时,ANDwow也将通过互联网营销模式为合作商带来源源不断的客户订单支持。

据吴巍介绍,目前ANDwow推出的“创新型C2B生态系统模式”,对业内的现有模式实现了颠覆式的创新。其“全免费”模式重点在于产业链前后端的开放,加入该生态系统的合作商将获得ANDwow强大的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持。

拉链互动,官网定位为“专注于男士个性化消费的O2O互联网平台”,主要产品是西服定制。

当一身健康的古铜色皮肤、“功夫型男”尽显的强健体魄出现在镜头前时,健将内衣也通过甄子丹变得“家喻户晓”。然而,作为健将、爱莎、杰傲、绵源这些知名内衣裤品牌的生产商,中山市小榄镇金龙制衣厂至今鲜有人知。

吴巍还认为,C2B模式还将通过市场端的海量订单倒逼产业链条改造,引入3D量体及3D打版系统,成为中国服装产业从生产到市场的工业4.0闭环案例,进而推动中国服装产业转型升级。

拉链互动CEO吴巍对健一会说,取名“拉链互动”,是在向“拉链”这个现代服装产业发展史的里程碑式发明致敬,他希望用移动互联技术和新的商业模式,去帮助整个行业实现转型升级,犹如当年的拉链发明一样。

成立于1990年的中山市小榄镇金龙制衣厂
,自创立之初就定位于内衣裤产品,这与其坐落在中山市小榄镇有着直接关系——据中国内衣协会的数据统计,中国约75%的内裤产于中山小榄,世界名牌内裤的加工厂几乎覆盖整个小榄镇。

花一年投入数百万改造供应链,破解服装库存老大难

但男士内裤并非就是市场定位,尤其是在小榄众多生产商之中,没有差异化就无法形成竞争优势。“健将”的市场定位,充分考虑到了中国男性稳健和充满活力的特质,将品牌内涵体现在优雅、时尚、活力、动感的精神层面上。就其产品深蓝与黑白色系、简洁的拼色和时尚高雅的印花而言,就让消费者感受到产品所散发的“男性成熟与果断的性格”,而其主要目标消费群体也恰恰是25岁到45岁的成熟男性。2010年,金龙制衣厂邀请功夫巨星甄子丹担任“健将”时尚内衣品牌代言人,迅速将“健将”推向一个空前的高潮。

普惠整个行业之前,首先要确保自己在服装制造这个水极深的行业里活下去,特别是在民众的服装定制化需求正在萌芽又尚未大面积养成的时代里。

尽管目前健将已经得到相当部分消费者的肯定和认同,但是正如数据显示,年销售额超过500万元的规模企业在中山小榄镇就有103家。对于内衣企业来讲,由于其相比其他服装的低值性及不外露性,再加上市场准入技术门槛不高所造成的竞争激烈性,培养忠实的消费群体本身就实属不易,要在销售额上取得大突破更是不易。因此,“健将”未来要做的不仅是要让消费者认知,还要与消费者建立某种心理联系,培养忠实消费群体。这些内容,对于健将而言,也还有很长一段路需要摸索。

拉链互动首先把手术刀挥向供应链。

型牌:随“心”定制

传统服装业的供应链玩法,是顾客进店,商家帮其量体,随后把顾客的身体数据以邮件或是快递形式发至工厂,工厂依葫芦画瓢,做出衣服后再快递给门店,由门店交给顾客。

企业全称:北京酷绅服装有限公司

这种玩法有三个主要问题。

创始人:黄岳南

一个是周期长。品牌商给面料商下订单,交订金,面料商不会把面料快递给你,而是直接发给厂家。

创立时间:1996年

这就出现了第二个问题。面料的真伪与优劣是品牌商无法掌控的。

市场位置:网络定制第一品牌

第三个问题,顾客选定面料,品牌商也下订金了,结果面料商告知没库存,等他把信息反馈给品牌商再反馈给顾客,极大影响消费体验。

本品牌2011年销售额:150万左右

拉链互动通过投入数百万元,搭建全新供应链数据跟踪系统,将上面三个问题一一化解。

模式特点:线上服务+模版生产+密码定制

首先,绕过小代理商,直接和面料厂家或是市面上最主流的总代理商合作,从源头上最大程度确保货源质量。

型牌网是由北京酷绅服装有限公司于2009年推出,在线为个人消费者定制商务男装。与大多B2C不一样,型牌并没有烧钱广砸广告,而是采用“跨界娱乐”营销,通过赞助诸如中国方程式大奖赛等一系列高端顶级盛事获取知名度。同时再利用微博等社会化新兴媒体与客户互动。立足于高端男装,又亲和力十足。

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