2018年我国童装市场规模约2058亿,(上海时装周Evnsc威尼斯城官网.I一爱亲子时装)

据国家有关数据显示,当前中国0-14岁的儿童约有2.3亿。近年来,随着国家二胎政策的全面放开,新生儿数量陡增,每年约有1500万左右新生儿出生。这一代被称为“含着金钥匙出生的一代”,他们的共同特点是:“不差钱”、“受宠爱”。并且小孩双亲为80、90后新生代父母,他们受当代文化的熏陶,不同于上一代消费者,其消费态度发生了转变,呈现年轻化趋势,对生活品质有一定的要求,紧跟潮流,并且有消费欲望,购买能力强,在儿童服饰方面更愿意付出。因此,这些拥有强劲消费能力的新生代家庭,推动着儿童服饰朝着高颜值、高品质和高性价比的方向发展。其实,每个行业的变革是多方面因素综合的结果,童装行业亦是如此,不单是二胎政策放开带来的红利这一个方面,新型的家庭结构和人们消费和审美升级同样是促进童装产业改变的重要因素。新型家庭结构刺激亲子服饰变革众所周知,中国经济自改革开发以来,经历了四十多年的发展,
已然发生了翻天覆地的变化。在社会大环境改变的情况下,中国社会家庭结构随之也产生了变化,出现一种新形态:“4+2+1”模式,即一个家庭里,四个老人,父母两个人,一个孩子,这种家庭结构逐渐成为主流,且儿童消费额在家庭消费中占比大,在一定程度上加强了儿童服饰市场高端消费的支付意愿,提高了消费能力。时下,高阶消费群成为消费主力,他们对产品品质需求升级,愿意为高质量、高安全性和高附加值的儿童服饰产品支付更高溢价。(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)中国亲子时装白皮书发布,亲子消费市场黄金时代已来马斯洛需求层次理论指出人的需求是有层级的。社会的发展阶段对应需求的等级,需求的升级促进商业模式升级。
当前,中国社会大体上处于第三层需求,对应的审美层级为“贵”。贵是在富的基础上,呈现修为和格调的升级。与社会生活相对应,更强调社群化,在不同场合展现不同情感和个人风采的服饰美学成为人们普遍心理。2019年7月26日,在E.I一爱亲子时装的2020“亲子力”春夏主题秀上,正式发布的《中国亲子时装白皮书》就指出了这些现象。该书也指出,基于上述提到的因素,亲子观念和亲子生活方式得到了升级,亲子消费市场的黄金时代已然来了。亲子美学进一步觉醒,E.I以亲子时装差异化定位细分市场我们不能忽视的是,作为社会主力军的年轻一代,工作之余也越来越注重生活品质的提升,相应地,其审美水平和消费水平得到升级。同时,亲子生活方式得到人们的关注,亲子生活方面的需求增加,亲子生活方式相关产业逐渐兴起,催生亲子品牌的觉醒。相较于其他亲子产品,服饰是最直接的连接亲子关系的媒介。这也就意味着儿童服饰市场将会经历一场大变革!也表明亲子美学和以“亲子爱”为主题的生活方式进一步觉醒,不可逆转的推动了亲子服饰消费市场的升级和改变。谁掌握了年轻家庭的消费趋势,谁将引领儿童服饰的未来。众多童装企业开始思考如何创新,推出新产品,抢占亲子市场,绘制蓝图。然而,纵观中国童装市场,还没有出现一个专业的亲子服饰品牌,E.I一爱亲子时装积极响应时代的召唤,勇敢做出改变,以“亲子时装”重新定义了儿童服饰市场,在童装品牌中异军突起,开辟亲子服饰商业新蓝海!(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)E.I为爱而生,目标用户明确,品牌前景广阔E.I一爱亲子时装因亲子的爱而诞生!她承袭了高端潮牌的设计血统,融入了当下品质人群对于服饰美学的追求,旨在打造以“亲子爱”为主题的全品类、全渠道、亲子时尚生活方式的平台,成为亲子时装的产业符号和代名词,以缔造家家都爱的亲子生活乐园为使命。凭借品牌强有力的差异化定位,E.I一爱亲子时装将有极大机会获得新生代父母的青睐。此外,E.I一爱亲子时装将目标用户群体细分为三类:享受安稳,注重轻便,信任推荐,务实消费,追求性价比的安稳之家;热爱挑战,关注网络,乐享艺术,钟情社交,追崇品质的新潮之家:彰显个性,注重体验,强力消费,玩转时尚,追求潮范的潮酷之家。针对不同用户的心理需求,E.I一爱亲子时装为追求品质、注重爱的家庭创造简约且丰盛、有趣的亲子生活方式!(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)E.I一爱亲子时装独特的经营模式或是其受大众欢迎的另一大重要因素。E.I力主联营合伙人模式,采用联营模式与SPA模式,精细化店铺零售运营管理。一直以来,以高颜值、高品质、高性价比的经营理念来打造超级亲子时装品牌,颇受消费者的支持与喜爱,在市场上收获了大批忠实的粉丝。并且,该品牌将品牌专卖、精品快时尚、联营合伙人、快反机制(货品供应:期货+快反)、订货+配货组合模式相结合,以促进商品流转。就目前来看,亲子时装市场空间大,品牌门店零售有保障。E.I一爱亲子时装还推出了以联营店模式与体验店模式为重要组成部分的基于端到端设计商业模式,以及合作共赢的合作模式,这对于童装行业从业者,以及一些想要投身于童装以及亲子时装的行业的创业者,以及企图在服装行业有所作为的群体来说,具有相当大的吸引力。毋庸置疑,这是一个千载难逢的机会,也是一次绝佳的创业机遇。E.I积极开展明星跨界联名,引入国际超级IP为品牌赋能E.I已携手邓莎亲子、皱市明亲子、吴镇宇亲子开展明星跨界,还与国际知名的超级IP开展跨界联名合作,并积极打造自有IP,持续进行儿童全产业的资源互动整合,致力于以最适合市场的产品,寻找目标人群最匹配的有流量、有品牌价值的资源合作,为品牌引入流量,增加品牌影响力,扩大市场占有率。(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)E.I一爱亲子时装正在缔造价值,在当前童装市场抄袭不止,产品同质化严重的情况下,E.I以敏锐的洞察力,找准定位,开启亲子时装市场,将童装和成人装以亲子生活为主题,进行嫁接和融合,塑造中国高品质亲子生活美学,开辟新的细分市场品类。不仅如此,还创建了合作共赢的商业合伙人体系,开启了童装品牌新零售典范。诚如白皮书所指出的,2019,亲子时装的元年已经正式开启了,E.I一爱亲子时装的品牌战略就是中国亲子时装的崛起战略。E.I一爱亲子时装已从行业高度出发,高屋建瓴的规划了中国亲子时装的发展之路,将开辟一片亲子时装的商业新蓝海。

其实,E.I一爱亲子时装在童装行业沉淀已久,坚持“一爱心选My Love,My
Choice”为品牌理念,为爱而生,为孩子们缔造有趣味的童年、有趣味的生活,致力于为追求品质、注重爱的家庭创造简约且丰盛有趣的亲子生活方式。以打造以“亲子爱”为主题的全品类、全渠道的亲子生活服务平台为己任。多年来,童装市场不断洗牌,E.I一爱亲子时装以高颜值、高品质、高性价比的特点大受欢迎,已然成为当下亲子家庭主力消费的新生品牌。

市场觉醒:随着生活品质提升,家庭对儿童消费力增强,二胎政策放宽,进一步刺激市场需求,儿童零售市场呈现整体觉醒态势。

需要注意的是童装市场快与慢的矛盾正在发生,目前童装市场呈现的是规模增速较快,但童装品牌市场的业绩发展却很慢。

为让服饰成为时尚家庭情感交融的传媒,董文梅在设计童装产品时,把个性的妈咪、品位的爹哋衣装,作为亲子童装个性风格的整体创作着。围绕童装风格,采取成人衣服儿童化方式,设计出了款式相同的妈咪时装。从父亲休闲装时尚语言里,董文梅以儿童服装成人化方式,设计出了布料色彩相同,图案肌理一样的父子装。在母子装父子装的基础上,董文梅又开发出爸爸、妈妈和小宝贝时尚元素一样的家庭亲子装,并配置了相同元素的宠物服饰。当母女、父子身着元素风格一致的服装出现在人前时,家长与孩子的距离感被有效地拉近,不仅增加了孩子对家庭的认同感幸福感,并将一种和睦、温馨、亲情、爱恋的时尚表情,构筑成了都市一道迷人的时尚风景。

此次发布会,还有一点值得业界和消费者关注,E.I一爱亲子时装发布了《中国亲子时装白皮书》,正式宣告了亲子时装元年开启。据白皮书指出,E.I一爱亲子时装的品牌战略就是中国亲子时装的崛起战略,E.I一爱亲子时装已从行业高度出发,高屋建瓴的规划了中国亲子时装的发展之路。未来亲子时装的方向,就看E.I将会开辟怎样的蓝海。

文化觉醒:中国文化在世界时尚舞台逐渐热络,带动各产业的文化自信,发现民族文化价值成为泛时尚表达自信的主题;随着个性化风潮的兴起,时尚、自由的新时代已觉醒。

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为爱子设计服装,董文梅总像上手术台手术一样,仔细研究着孩童身体的各个部位,用爱的味道、爱的感受设计创作着每一款服装。董文梅以反映家庭关系为出发点,以亲情为诉求,用神形和谐统一的款式、面料、色彩,构建亲子装的情感氛围,将人们内心深处对亲情的渴望与梦想,转化为经典的时尚。中国小家庭水乳交融般情感的盎然情趣,知书达理、品位优雅的儿童衣装形象,在温暖亲子装、浓情情侣装、温馨家庭装系列中淋漓地展现着。

(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)

2019年4月3日,上海时装周期间,以“亲子时装”为品牌定位的新锐童装品牌E.I,向中国服装业界和儿童消费市场展示了童装品牌升级的新觉醒。E.I用流行文化和生活美学重新定义童装新美学,讲述中国服装发展新蓝图。

童装市场的快与慢

在董文梅看来,童装的设计比成人衣装更难。服装不仅是物质的产品,更承载着精神文化的内涵,影响着装者的行为举止。如何把简单地强调童趣升华到表现孩童的天性,如何让儿童从小就能享受到优良品质的关爱、时尚品位的熏陶,如何将对孩童的父辈之爱在品牌的服务中全新延伸,董文梅在设计文化的创新上不懈努力着。

如今,随着国家二胎政策的放开,新生儿数量陡增,二胎红利明显。据统计,当前中国0-14岁的儿童约有2.3亿,且每年约有1500万左右新生儿出生。而这一代又被称为“含着金钥匙出生的一代”,他们身上的共同特点是:“受宠爱”、“不差钱”,喜欢时尚,紧跟潮流。其父母重视亲子关系,维护家庭,对生活品质也有一定的要求,消费欲望大,也有与之匹配的购买能力,消费能力强劲。

(上海时装周E.I一爱亲子时装)

看到这里你应该清楚了,定位亲子时装的E.I一爱亲子时装,与其说是童装品牌,不如说是定位家庭消费品牌更准确,目标群体明确面向家庭消费。

为让目标消费群体在购物时充分享受“亲情个性体验”,董文梅独辟蹊径地将自己的第一家品牌店开在了广州白云机场,选择机场的理由,是大多数爱家、爱孩子、爱事业的精英群体,他们不是在坐飞机就是在去机场的路上,机场是他们最便捷的购物场所。开业当天,许多商品还来不及陈列开,就被一件件地买走了。T100第一家店铺第一个月的营业额,突破了20多万元。

(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)

(上海时装周E.I一爱亲子时装)

根据上市企业的财报显示,目前营收过50亿的品牌只有一个,而市场份额仅有不到4%。

围绕中国精英家庭生活需求,董文梅把奢侈品的时尚元素融入亲子童装设计中,采用简洁优雅、快乐浪漫、休闲个性的设计语言,以每季投放市场300多款的力度,设计开发出的学院系列、运动系列、郊游系列、可爱系列、个性系列、休闲系列等亲子时装产品,通过强烈的个性对比、经典对比,通过主体童装风格化,快乐妈咪个性化,时尚家庭体验化的亲子文化,通过淋漓尽致演绎家庭间的亲情和爱恋,使T100品牌在国内市场成为了时尚的风标。

(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)

童装销售如何提升?E.I缔造儿童生活美学

但消费升级驱动的是市场升级,消费人群结构与规模有利。随着消费日趋理性、品质总体提升,消费者持续被市场教育。

在T100品牌创立的短短10年间,董文梅和她团队在国内主要大中城市已经开设了200余家品牌店,并着手规划海外市场的蓝图。

E.I能够在市场中崛起是有一定的原因的:它承袭高端潮牌的设计理念,融入了当下品质人群对于服饰美学的追求,致力于缔造家家都爱的亲子生活乐园,为现代亲子生活增添色彩。同时,E.I一爱亲子时装将用户群具体细分为:享受安稳,注重轻便,务实消费,追求性价比的安稳之家;热爱挑战,乐享艺术,钟情社交,追崇品质的新潮之家,以及彰显个性,注重体验,玩转时尚,追求潮范的潮酷之家三大类。这三种家庭在服装方面的消费和需求正好与E.I的品牌策略不谋而合。因此,综合各种因素来看,在市场不断洗牌的情况下,E.I首创亲子时装品牌,抢占消费者心智,扩大市场占有率,才是在众多童装品牌中独领风骚的关键所在。

本次上海时装周,E.I携手资深童装设计师,以及明星大咖降临秀场,倾情演绎童装和亲子时装的无限魅力。E.I一爱亲子时装品牌,此次“觉醒”以“欢乐心宠”、“课后时光”、“幻游未来”、“万物苏”等四大系列,带来了2019秋冬童装、亲子装最新趋势。

E.I为何如此热爱家庭?

用优雅童心的人文思想演绎人性中美好的亲子情怀,我国首个亲子童装品牌T100的创建者、广州市缔造亿百儿童用品有限公司设计总监董文梅,用东方和谐包容的人文精神,深挖英伦风尚的设计精髓,以纯净知性的色彩、英伦校园经典的元素,个性丰富的服饰搭配,真情细腻地创意着经典高尚、温馨知性、品位考究的亲子童装风格,在用时尚文化向儿童传播人生价值观的事业中践行着自己的梦想。

(中国国际儿童时尚周,E.I一爱亲子时装发布会)

E.I拥有十五年童装行业沉淀、年轻专业的研发团队和线上线下整店输出。E.I风格定位清晰,设计元素潮牌,每年1000款用户超爱款面世,保证了产品的创新力和丰富多样的设计感,时刻走在个性的前沿。准确的市场定位、高端的潮牌血统、超前的产品设计,是E.I强有力的竞争优势。

在看另外一组数据,根据唯品会发布的2018年家庭消费报告中指出,一线城市的妈妈们平均每月在儿童母婴上的消费是3406元,二线城市平均每月是2282元。

从为自己的女儿设计服装,到专为社会精英家庭的孩童这个特殊群体创造人生精彩的第一季,有着敏锐时尚触觉的董文梅不断挑战着自我。除了广州的设计研发中心,她在欧洲、美国和香港组建了三个合作设计研发机构,全方位多角度地研究时尚潮流、创新亲子文化、打造品牌的生活方式。

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